商談初期にお客様の要望に沿ったプラン提案ができるか否かは商談の成否に大きく影響を与える重要なポイント。…にも拘わらず、多くの会社ではプランの作成能力は個人任せにしているケースが殆どではないでしょうか？
その結果、上手なヒアリングや的を得たプラン提案ができず競合負けし、大事な商談を逃すことは大手でもよくあることです。
しかし、経験の少ない社員でも初回面談でお客様の間取りの要望を正確に確認することができる「プランニングツール」を使い、商談初期にイメージの共有をしっかり行えばお客様の意向に沿ったプランをスピード感をもって提案することができます。
更に「ウォークインホーム」というCADを併用することで今まで営業マンが一週間近く時間を割いていた「プラン作成」「プレゼン」という作業があっという間に、しかも即日で仕上げることができます。
お客様の希望するプレゼンをスピード感を持って提案することのメリットはここで説明するまでもないでしょう。
説明会ではその手法について余すところなくご案内をしていきます。