「ネットからの客って全然会うところまでいかないんだよね」
　「見積もりだけ取られて後は音沙汰なし…これじゃあね…」
…というのはよくある営業マンの弁。だけど皆さんだって買いたいものは見に行く前にネットでアタリをつけていませんか？
　一生に一度の買い物となる「住宅」という商品になれば、尚更ネットでアタリをつけるのは無理からぬもの。
　大事なのは「フォローの方法」と「会うまでのシナリオの作り方」です。
　お客様のタイプや商談のステージが違うため、展示場営業と変わらないスタイルでフォローしていてもなかなか成果があがりません。
「ネット客」の特徴に応じたフォローの方法が必要です。
　そして「…これならこの会社・この人に聞いてみようか」と思わせる流れを作り、そのようなフォローのルーティーンをいかに効率的に構築するかが重要になってきます。

本セミナーではいくつかの事例を通じて、その手法について余すところなくご案内をいたします。