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8月29日(月) 17:00~
住宅ポータルサイトを120%使いきる
ZOOMセミナー開催!


ポータルサイトから新規顧客情報が!
でもこんなことで逃してませんか?

  • カタログを送ったきり連絡がつかない・・・
  • ベテラン社員は「会えない客には」…と乗り気でない
  • 若手社員に任せていたらプラン提案でつまづいていた
  • 展示場のスタッフはリアル客の追客を優先・・・
  • ネット客の追客をどうしたらよいかわからない・・・
  • カタログを送ったきり連絡がつかない・・・

…ネットで集めたお客様は、展示場とは違う対応が必要です

「ネットで来たお客って、うすいんだよね」
…それはそのような対応をしていないからです

 「ネットからの客って全然会うところまでいかないんだよね」
 「見積もりだけ取られて後は音沙汰なし…これじゃあね…」
…というのはよくある営業マンの弁。だけど皆さんだって買いたいものは見に行く前にネットでアタリをつけていませんか?
 一生に一度の買い物となる「住宅」という商品になれば、尚更ネットでアタリをつけるのは無理からぬもの。
 大事なのは「フォローの方法」と「会うまでのシナリオの作り方」です。
 お客様のタイプや商談のステージが違うため、展示場営業と変わらないスタイルでフォローしていてもなかなか成果があがりません。
「ネット客」の特徴に応じたフォローの方法が必要です。
 そして「…これならこの会社・この人に聞いてみようか」と思わせる流れを作り、そのようなフォローのルーティーンをいかに効率的に構築するかが重要になってきます。

本セミナーではいくつかの事例を通じて、その手法について余すところなくご案内をいたします。

セミナーではこのようなお話をします

①.ネット流入客の行動特性と成功事例

昨今の注文住宅業界では、インターネットで家づくりの情報収集を行うことが当たり前になりました。 そして、資料請求を行う側の検討度には大きな幅があり、漠然と資料請求する人から、住宅会社を選定するために資料請求する人まで様々です。 弊社が運営するタウンライフ家づくりでは、注文住宅を検討している確度の高いお客様を集客できます。 ポータルサイトからのお客様は初期対応こそ難しいですが、正しい追客を行うことで成果はついてきます。 今回はインターネットからの見込み客が求めているものと、適切な追客方法を掲載会社様の事例を用いてご説明いたします。

②.ネット客をリアルに持ち込むプラン提案手法

展示場に来るリアル客とネット流入客は対応を変えているところが成功しています。
折角の新規資料を営業マン任せにして「一番手でTELをする」という手法だけではタウンライフさんからの顧客資料を十分に活用することはできません。

ひとつの手法として問い合わせてきたお客様に「選択肢を与えて選んでもらえる、思わずコンタクトしたくなる資料作り」というものがあります。
手早く簡単に、事務員さんでも作れる資料作りのノウハウ・・・をご案内します。

③.デジタルツールによるプラン提案の効率化

ポータルサイトから入手したお客様アンケートと問い合わせ内容から、いかに素早く条件に合ったプランを作成するか。

その最速の答えは「つくらない」です。

蓄積されたデータから条件に合ったプランを瞬時に探し出すことで、営業は加速します。実際のシステムの画面で、最短距離の提案方法をご覧ください。

セミナーでも紹介するサービスの内容

タウンライフ家づくり

『タウンライフ家づくり』は具体的な家づくり計画についてお悩みの方が、 注文住宅会社様に資金計画・間取りプランの提案依頼が出来る新しいマッチングサイトです。 商談化しやすい見込みの高い顧客を獲得することができます。

HOMEPLANNING1000

1000件の間取り図面とCADデータで住宅の営業効率アップ!もうこれでプランで悩まなくなる「間取りの参考書」。敷地に合わせてプランを選ぶ新発想のプラン集、クセの無い間取り図をベースに商談を行えば経験の少ない若手社員や中途入社の社員でもカンタンに間取り打ち合わせを行うことができます。

ウォークインホーム by 木建市場

木建市場の3次元プレゼンテーションCAD・ウォークインホームは 住宅三次元データベース構築の基礎となります。ウォークインホームはバツグンに入力がカンタン 難しい建築知識はソフトがフォローしてくれるので、誰でも入力作業が可能です。多くの住宅営業マンに愛されるウォークインホームなのです。見積もりや顧客管理、実行予算管理とあわせて会社の業務を高度化高速化データ化しましょう!

登壇者紹介

タウンライフ株式会社
アライアンス第四チーム 濱田 尚輝


大学卒業後、タウンライフ株式会社(旧ダーウィンシステム株式会社)に入社。 4年間注文住宅の集客サービスの営業を経験し、その後、クライアント様への付加価値提案を主とするアライアンス営業に携わる。 業務提携からのエンドユーザー獲得と自社メディア「タウンライフ」の売り上げ拡大をミッションとして活動している。


株式会社 ホームプランニング1000
代表取締役 松田 健


二級建築士、宅地建物取引士。昭和63年大手住宅会社に入社。入社後東京都城北地区の販売店に営業出向、新入社員としての営業出向の間に23棟を販売し、トップクラスの営業成績を上げ営業出向後、本社に帰任。主に生産、物流関係に従事しながらトヨタ生産方式を学び現場の改善に従事。特に物流においては調達物流の責任者として物流コストの「見える化」に成功し、下請け単価を下げるコストカットをせずに合理化のみで年間20億の物流コストを単年度で2割削減することに成功。埼玉の住宅会社に転職後、建設統括部門に従事。その後営業責任者として各地の展示場を管轄。営業所管理職をする傍ら、建築科を出ていない若い営業でも簡単に商談ができるような間取り提案ツールの研究・改善を行い、自ら作成した「1000プラン」をベースに独自の間取りツールを開発。


株式会社 木建市場
代表取締役 奈良 宏紀


建材問屋での勤務後、インターネットでの建材販売を目指すベンチャー木建市場に入社。東京支店長として工務店向けのソフトウェア提供へとビジネスモデルを変革。現在は代表取締役となり、ソフトのレクチャーを重視した教育主体のビジネスモデルへ進化した同社の舵取りをしている。
ウォークインホームをはじめとした数々のCADの用法に精通し、今回の1000プランをCAD内に格納、検索する機能の用途を開発。営業第一線の現場目線で活用を推進する。

成功事例を持つ会社様の声

「即日複数プラン提出で他社を先行」

青森県 弘前市 O設計事務所様
配置図に合わせて素早い間取り提案が可能になりました。・・・先ずはたたき台としてイメージしてもらいご希望を記入していただきそれをもとに第一案を作成するという流れにすることができました。
VOICE

他の顧客紹介サイトからの対応にも変化が。

都内電鉄系住宅会社 営業責任者様
「この敷地にどんな間取りができるの?」という社内の不動産部門からの問い合わせに時間をとられていました。・・・ですがこの1000プラン、特に既にできている1000の間取りのCADデータを送られてきた敷地図に合わせるだけなので劇的にレスポンスが早くなりました。パースまで素早く提出することで不動産部門からも喜ばれています。
VOICE

他の顧客紹介サイトからの対応にも変化が。

都内電鉄系住宅会社 営業責任者様
「この敷地にどんな間取りができるの?」という社内の不動産部門からの問い合わせに時間をとられていました。・・・ですがこの1000プラン、特に既にできている1000の間取りのCADデータを送られてきた敷地図に合わせるだけなので劇的にレスポンスが早くなりました。パースまで素早く提出することで不動産部門からも喜ばれています。
VOICE

8月29日(月) ZOOMセミナー概要

開催形式 ZOOMによるリモートセミナー形式
日時 8月 29日(月)  17:00~18:00
参加人員 各回 先着20名
参加費 無料
お申込み 当ページの予約ボタンよりご希望の日時を選択、お申し込みください
備考 お申し込みの方に別途ZOOMアドレスをお送りします。当日は開始5分前から開場しておりますので、時間になりましたら各自ご入室ください。
参加費 無料

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