商談初期にお客様の要望に沿ったプラン提案ができるか否かは商談の成否に大きく影響を与える重要なポイント。…にも拘わらず、多くの会社ではプラン提案を「営業マン個人の能力任せ」にしているケースが殆どではないでしょうか?
その結果、上手なヒアリングや的を得たプラン提案ができず競合負けし、大事な商談を逃すことはよくあることです。
しかし、経験の少ない営業マンでも「間取りのテンプレート」を使って、初回面談でイメージの共有をしっかり行えばお客様の意向に沿ったプランをスピード感をもって提案することができます。
またツールを用いた商談プロセスは個人の商談能力に左右されず、誰でも安定した商談を、継続的に行うことができます。
昭和63年大手住宅会社に入社。入社後東京都城北地区の販売店に営業出向、新入社員としての営業出向の間に23棟を販売。トップクラスの成績をあげる。
営業管理職中は、建築科を出ていない若い営業でも簡単に商談ができるような間取り提案ツールの研究・改善を行い、自ら描き上げてきた「1000プラン」をベースに独自の間取りツールを開発。
セット内容や価格・導入について、直接お問い合わせをされたい方にはお電話の他にもZOOMによる個別オンラインセッションを承っております。
問い合わせ日時やご希望日時等をメールフォームか下記連絡先電話番号よりお問い合わせください。詳細ご案内いたします。
会社名 | 株式会社 ホームプランニング1000 |
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設立 | 2021年4月 |
資本金 | 1,500,000円 |
代表者 | 松田 健 |
事業内容 | 業務用プラン集「HomePlanning1000」企画販売 住宅会社営業研修 資産活用コンサルティング ほか |
所在地 | 〒105-7508 東京都港区海岸1-7-1 東京ポートシティ竹芝オフィスタワー8F |
代表者 | 松田 健 |